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思齐观点独家揭秘——《2015年跨境电商新商机》

思齐软件  |  2015-05-27 

大趋势 - 海淘

中国作为制造大国伴随着加入WTO组织的影响给中国外贸行业带来了很长一段时间的蓬勃发展。但是,众观目前经济发展形势并就宏观数据分析,进口贸易更具潜力。美元,日元,欧元,卢布等几个主要币种贬值了20%-30%,欧元、日元、瑞士法郎等相继推出大额负利率;相反,人民币未对其贬值的同时,还提出了保证中国的GDP增长保持在7%的幅度,以上都说明了人民币的购买能力大大提升。上海、广东、天津、福建自贸区的相继成立为中国跨境电商的发展提供了税收优惠,为进口贸易提供了更加便利的条件。近几年来,国人对国外品牌的接受程度越来越高,国内各大电商都相继开通了专门的海淘渠道,如聚美优品的极速免税店,京东的海外直采等,因此,海淘是一个大趋势。

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女装市场 - 自家品牌

以上是从宏观数据看形势,下面我们从微观世界看市场。深圳华强北是3C外贸的发源地。21世纪初,一批早期外贸电商人把华强北3C产品上线到海外,赚了个满盆满钵。但是随着市场扩大,竞争愈发激烈,3C产品的毛利已低至20%,相反,女装成衣市场平均毛利高达50%。于是那一批电商人沿用同样的华强北思维模式转战成衣市场,低价求销量,却没能达到同样的效果。为什么呢?原来创建自家品牌才是王道。Romwe是南京一家最早做跨境电商的女装品牌,它有别于传统的B2C电商,Romwe的经营理念以品牌为主导,从各方面凸显自身的品牌价值,把品牌的精神融入到消费者潜意识当中,成功的塑造了自身品牌形象,很快成为了跨境女装行业的领头羊。虽然同样是made in China,Romwe却把自己完成打造成了一个国外品牌,我们甚至还能在淘宝上找到Romwe的代购。除了Romwe外,南京还聚集了Sheinside、OSSAP等跨境女装品牌,他们都建立了自己的独立海外网站。Romwe前CEO李鹏曾经说过:"一个做得好的独立网站肯定离不开eDM",由此可见邮件营销在其中的重要作用。

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品牌红利 - 名创优品

自工业革命以来产生了大量的工厂,产品生产从手工生产发展到了大批量生产时代。生产力的极大提高带来了经济的飞速发展,同时也带来了产能过剩的问题。大量商品滞销只能低价卖给经销商,层层分销,利润被分割,很多工厂儿因此陷入经营困境。虽然工厂可以通过各种渠道去分销自己的产品,但是只能做无名之辈,仍然处于产品线最底端,根本问题还是没有解决。其实工厂可以借用品牌的力量,减少分销,从而获得高利润。近两年在中国大街上遍地开花的日式十元店名创优品就很好的阐述了品牌的力量。名创优品之所以能够异军突起,甚至进驻大商场,就是因为它不仅仅是一个十元店,而是一个品牌十元店。你可以说它不也是贴牌生产而已吗?但是它做的不仅仅是贴牌,首先他的定位是生活方式集合店,里面货品齐全,一家店卖百家货,当然,百家货帖的必须都是名创优品的牌子。其次它严格把控质量,廉而优;最后货品迎合大众消费品味,简洁而清新。目前,名创优品加盟店已经遍布全球,仅在亚洲已有数百家店开业。简而言之,批量生产不一定要低价,品牌经营才是明智之举,它所带来的品牌红利是非常可观的。品牌是聚拢粉丝的有效利器,消费者不会记得你的每一件产品,但是却会记得每一件产品上那个相同的标签。越多的人记得并认同你的品牌,你就拥有越多的客户群体。维护一个老客户的成本及其所带来的后期利润远比一个新客户要可观得多。因此未来将是一个CRM时代。

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蓝海市场 — 东南亚

什么是红海,什么是蓝海,相信对于这两者的定义我们不必赘述。但是对于跨境电商来说,如何去定义一个市场是红海市场还是蓝海市场确是一种技术活。90年代,ebay、amazon、PayPal开始进驻中国内地。于是很多跨境人跃跃欲试,摩拳擦掌,开拓了属于中国电商的欧美海外市场。速卖通上线,跨境电商们又大跨步转战俄罗斯、巴西等金砖四国。但是欧元、美元、卢布的贬值让他们的脚步变得小心翼翼。其实,在我们旁边,还有一个领域是我们跨境电商人很少涉足的,那就是东南亚,也是我们所说的蓝海。东南亚更是亚洲经济增长的主要力量,即使是2008年金融海啸也未能使其受影响。电商作为一个新兴行业,必然会给东南亚传统消费模式带来冲击,成为主要趋势。Zalora 作为东南亚最大的时尚电商,共拥有5.33亿的潜在用户,2013年下半年Zalora就获得了超过两亿美元的融资。目前Zalora时尚版图遍布了马来西亚、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南、文莱、台湾及香港等国家地区。一带一路政策的提出也会给东南亚电商行业带来蓬勃的发展。东南亚国家物产丰富,但是因为基建的不完善,导致物产无法输出。未来几年,中国与几个东南亚国家之间将会有高铁连接,为东南亚跨境电商提供了便利的物流条件。

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