全球运动品牌领跑者风速席卷淘宝商城

— EDM全速助力ASICS翱翔电子商务

一、用户背景

ASICS，一个为全球运动爱好者所熟知的名字。

1949年，在日本神户，鬼冢喜八郎（KIHACHIRO ONITSUKA）创立了ASICS前身。ASICS多年以来始终以高科技、高品质的标准生产最符合运动需要的产品，并研制出多项专利科技，使穿着者防止伤害的同时，享受更多的运动乐趣。

在1992年巴塞罗那奥运会上，ASICS成为奥运会有史以来第一家正式的运动鞋赞助商，这无疑是ASICS新的巅峰时期。2002年， ASICS以年销售2500万双的佳绩跻身全球五大运动用品品牌的行列。2009年，中国区年销售额高达5465万，至今，Asics已开拓近90家实体店。

虽然ASICS是全球前五名的运动品牌，全球实体店销售业绩火爆，但是由于刚刚入驻天猫商城,试水电商也才开始不久，在市场推广和吸引客户方面难免走弯路，毕竟实体店可以让客户亲自试穿体验，可电商推广看的是谁的推广邮件做得好，谁的广告吸引人。

二、优化解析

倍感困惑的ASICS遇到了思齐软件。思齐的专业人员在了解了情况后，决定帮助ASICS从发件者、标题、时间、内容等方面入手，逐层优化。

优化前的发件者是“聚划算”，思齐建议改为“ASICS旗舰店”,这样设置发件人可以突出自身品牌，也有利于品牌力塑造，并能增强消费者对品牌的记忆力；

而相比优化前的标题”聚划算力荐，运动鞋疯狂让利”，优化后的“天猫8.13破纪录大促，新品6折特惠，部分低至3折。仅此一天，抓紧抢购” 则更突出了主题活动及折扣力度，且有时间限制，更能吸引消费者前去选购；

以往ASICS发送邮件的时间都只是在活动前一天下午1点才开始，思齐建议活动前三天就要开始预热了，且将发送时间调整为傍晚5点，因为这时是邮件开启率最高的时段；

优化前的邮件是100%全图片格式的, 并且缺少情景营销，而商品也出现重复，侧重点不强，这样就白白浪费了大好的广告机会，思齐建议增加商品列表，加入call-to-action按钮，图文并茂，这样增强了邮件设计，使活动渲染力大大增强，并且还能有效提高入箱率；同时能通过合理排序，推荐热卖商品，提高ROI（投资回报率）。

三、优化效果总结与客户反馈

总之，一封好的EDM一定要从发件者、标题、时间、内容等方面优化，使发件人清晰，拥有高清的辨识度；使标题重点突出，吸引开启及点击；发送时间恰当，能获得最高的开启率；内容明确，感染观者加入到推广活动中来。经过思齐软件针对性的优化后，ASICS天猫旗舰店发出的推广邮件获得了良好的数据反馈，其中打开率飙升了3倍，点击率也提高了2倍，弹回率更是有效地下降了78%！

客户反馈："思齐专业的团队服务贴心，专业知识过硬，通过思齐团队的指导，本公司在EDM方面确实提高不少，希望以后继续友好合作下去，也希望思齐能够提出更多宝贵意见和建议。"

ASICS伟伦eDM优化后效果展示