怎样优化你的B2B营销邮件？

B2B（business to business）邮件营销虽然没有大规模的邮件用户群，但是这里恰恰是智慧火花碰撞最激烈的地方。

一、二次营销的数据

B2B邮件营销的一个比较容易实现的目标是为后续跟进或二次营销扩充邮件指标。 其实B2B客户群是一个巨大的宝库，我们拥有的B2B客户群都可以变得很有价值，由于应用了邮件营销，我们可以期望更高的且持续性的ROI增长。 简而言之，我们可以通过邮件营销反馈回的数据来准确判断客户的行为与反应，而这样的努力可以使我们获得大约40倍的ROI增长，并且从这些高科技与直复营销社区中赢得许多的奖赏。

二、利用邮件营销来省钱

我们都知道邮件营销在B2C和B2B领域中是勤勤恳恳的老黄牛。 许多B2B公司已经意识到了邮件营销同样可以削减其他领域的开支，使工作更有效率。 一旦客户实施了邮件营销计划，不需要销售，他就可以削减一大笔昂贵的建立呼叫中心的费用。 邮件营销计划在第一年就可以为一名客户节约超过大约100万美金，这是对B2B邮件营销计划来说是个还不错的结果。

三、不要将你的邮件营销与其他业务分离

在B2B的世界里，你必须确保你可以完成每一个转换。所以如果邮件的任务是获取订阅者的注意，那么请不要向他们推销商品， 下一步当然需要准备好转换的平台（可以是销售代表、呼叫中心、在线帮助等）并保证此平台可以关闭。

四、名单很重要

这一部分是很重要的。B2B营销人员太容易迷失方向了，优势他们会买来不好的数据，或者宁愿浪费宝贵的时间去寻求非许可式的用户资料都不愿用心去做许可式邮件营销。 虽然我们极其不愿意讨论这部分具有争议的话题，但是订阅者的资料数据质量对于成功来说是最重要的。所以，是选择努力获取相关的精准的信息，还是选择抱着侥幸心理去获得大量不相关的数据，自己选择吧。

本文编译自：Simms Jenkins - How to Optimize Your B2B Email Campaigns
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